《企业迷想》是中国上市公司协会会长宋志平敦厚2015年到2018年，在北京大学光华料理学院讲课的教案集籍，从战术、料理、翻新和文化4个维度，梳理出20对常见的企业迷想，每对迷想拆解成5个命题，以讲故事的方式自由进展，变成100个命题、100个故事和100个不雅点，组成本书主要内容。

宋敦厚酷爱念书、笔耕不辍、勤于想考、善于总结。为了使后生创业者少走弯路，少受迂曲，退休后，他将40年治企心得、徜徉想索、资格告诫全盘托出，才有了这本广受赞叹的《企业迷想》。宋敦厚的著述之是以颇受接待，根底原因是源头于现实，升华于现实，反哺于现实。

以下是《企业迷想》100条金句，接待品读。

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第一篇：战术

001. 什么是战术？战术是一个企业的指标、标的和大的想路，参谋要作念什么，是企业的头等大事。

002. 作念企业最遑急的便是战术先行。越是迂曲，越要花时候参谋战术。今天吃不上饭便是因为昨天没想好，是以今天必须为来日想明晰。

003. 率领者便是被捆在桅杆上为悉数这个词团队瞭望前线的东谈主，诚然会经历风吹浪打，但是遥远弗成装潢边远的视野。

004.战术赢是大赢，战术输是大输。

005. 作念企业要有精兵、奇兵、铁兵、将帅。战术是经受，干戈要靠“精兵”。战术是特质，制胜要靠“奇兵”。战术是支撑，现实要靠“铁军”。战术是标的，决议要靠“将帅”。

006. 企业在战术制定上有两种王人备不同的想路，一种是有什么作念什么，另一种是缺什么找什么。有什么作念什么便是阐明现存基础条目来决定奈何作念事和作念多大的事儿。缺什么找什么碰巧违反，不探究既有条目，而是先定指标，之后围绕指标，把所需的资源找追想，终末把指标完成。

007. 好意思国桥水基金独创东谈主瑞·达利欧著有《原则》一书。原则实质上便是旨趣，作念企业的旨趣是什么？具体包括四条：第一，先定指标；第二，寻找作念到指标会遭遇的问题；第三，分析找到贬指责题的圭臬；第四，把这件事作念成。这些不雅点和我的想法王人备一致。

008. 在作念企业的历程中， 我总结了一个整合优化的想路：一是整合， 即以合资重组、资源整合的方式，贬责行业集聚度和布局结构不对理的问题，减少增量、优化存量，重塑竞争有序、健康驱动的行业生态。二是优化，即以时刻、料理、生意模式、机制的翻新，延续增强企业内生能源和竞争实力。

009. 从中国建材和国药的现实来看，本钱运营也好，合资重组也好，料理整合也好，集成翻新也好，其中枢都是先找到资源，把资源趋附起来，然后找到资源整合的办法，把各式资源灵验地整合在一齐，这是企业成长历程中一个最根底的东西。

010. 现实讲解，整合优化是弥漫行业走出困局、企业完了快速成长的灵验圭臬。有哈佛大学学者把这种成长方式定名为 Growth in China， 即“中国式成长”， 也有东谈主称之为“宋志平模式”， 认为这一模式能复制到钢铁、化工等行业。

011. 巴顿将军的名言：“战术便是占领一个方位。”这句话启示咱们，一是占领必须占领的方位，而且要巩固对领地的规矩权；二是不要占领悉数方位，应有进有退、有得有失。

012. 我认为，作念企业有两个问题很遑急：一是要有分利想想。二是必须各有土地。

013. 有一次在香港路演时，一位记者问我：“掌管大企业，你认为我方最得胜的方位在那里？”我答复他：“便是看到机遇后收拢它，然后制定一个清亮的战术，何况义无反顾地作念下去。”

014. 在汪庄会谈的谈判桌上，我就端出了“三盘牛肉”：一是平允合理订价，确保创业者原始投资得到请问。二是给民企创业者留有30%的股份。三是对那些有才智、有功绩、有奇迹操守的创业者赐与充分信任并赓续留用，眩惑他们以奇迹司理东谈主的身份加入中国建材。

015. 支撑专科化不等于居品单一化，在作念好现存主居品的同期，不错按照有限连系多元战术，在产业链上作念适当延长，精耕主业内的细分领域，建立风险对冲机制。

016. 我一直主意作念企业要“阛阓逾越”，要作念到居品一贯的好、做事一贯的好。

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017. 着名的帕卡德定律讲到，东谈主才成长速率跟不上企业成长速率，企业很快会阑珊；面对的机遇太多，企业也可能会阑珊；好多企业失败并不是不翻新，而是阵线拉得过长，导致衣不蔽体，找不到重心和重要。

018. 无论专科化已经多元化，都会波及采用新业务的问题。采用新业务是企业发展的大事，亦然最难的事。企业要有采用地作念业务，在专科性和风险管控之间进行反复考量，而不是有业务就作念。

019. 采用业务之前，要进行“四问”：一问自己是否有上风。二问阛阓是否有空间。三问生意模式能否复制。四问与本钱阛阓能否对接。

020. 对照“四问”，还应牢记“四要”：一要风险评估。二要专科协同。三要收购团队。四要执着信守。

021. 在业务采用上，还要设定底线，也便是“四不作念”：弥漫产能方法不作念。不赢利的方法不作念。不熟练的方法不作念。有法律风险的方法不作念。

022. 归拢收购常常是冷飕飕地还价还价，谈好价钱，完成往复，拿钱走东谈主；合资重组则是对等协商、利益均沾，体现了中国传统文化中树大根深的包容、合作、共赢想想。

023. 在采用重组的企业上，我建议合资重组不是“拉郎配”，不是见企业就收，而是：第一，安妥企业的区域战术，要在咱们的中枢利润区内。第二，具有一定的规模、效益和潜在价值，通过一系列的料理整合，原本企业的效益得以大幅提高，原本亏本的企业能产生利润。第三，能与现存企业产生协同效应。第四，风险可控、可承担。有风险是泛泛的，重要是要知谈风险可能发生在哪儿、企业的承受力有多大，即使有了风险，也要可控可承担，要能把它剪掉，而不是火烧连营。

024. 重组是化合反应，而不是通俗组合。正确的想想理念，是重组得胜的前提。共同的战术愿景，是重组得胜的能源。得当的操作方式，是重组得胜的保证。独一这三个方面都作念好了，大规模重组才能悠闲快速地推动，重组后的企业才能着实施展协同效应，从而完了从无机到有机的转动。

025. 中国建材是在行业产能严重弥漫的情况下实行合资重组的，重组成本比拟低，而且得到了土地和矿山等资源，绝顶于“抄底”，这就奠定了获利的基础，亦然完了盈利的第一个重要点。

026. 重组其他水泥企业之后，着重成立中枢利润区，提高产业集聚度，增强在区域阛阓的语言权，使水泥价钱合理回升，这是完了盈利的第二个重要点。

027. 后续集聚结算、集聚采购、集聚销售、降本增效等料理整合设施的实施，不错变成并提高企业的规模效益，这是盈利的第三个重要点。

028. 记起在2012年度的中央电视台中国经济年度东谈主物受奖庆典上，嘉里集团董事长郭鹤年老先生警告年青的创业者，要作念到四条：一是要专注；二是有耐烦；三是有收货后要极端当心，得胜是失败之母；四是有了钞票要回馈社会。

029. 企业要想幸免寂然、再造特殊：一是规模作念大以后要有忧患通晓，弗成自封高慢，跋扈自高，被暂时的得胜冲晕头脑。二是在蔓延时要杰出主业，有所经受，不作念与企业战术和自己才智不匹配的业务。三是出现危急时弗成掉以轻心，要全力应付，严防风险点和出血点扩大。四是贬指责题时弗成有“病急乱投医”的幸运心理，要单刀直入，千万弗成盲目援救，一个方法作念不成再作念另一个，一个指标完了不了再定下一个，那样只会拖垮企业。

030.企业的方法主要响应在四个方面：一是企业率领的领略方法。二是企业的战术方法。三是企业的使命方法。四是处理复杂问题的方法。

031. 企业的才智，不仅仅企业料理、阛阓开导等须知应会的一般才智，更是特殊企业应有的特殊才智，即捕持力，整协力，翻新力，承压力。

032. 面对迂曲，我常讲三句话：迂曲不是哪家企业特有的，可能东谈主家比你迂曲还大；任何迂曲都会曩昔，要用发展的目光看问题，不要被迂曲吓倒，最迂曲的时候，可能便是清早前的阴郁；面对迂曲要主动手脚，不要怨天尤东谈主，弗成坐等天亮，要用积极的发展贬责迂曲。

第二篇 料理

033. 料理的指标是提高收尾。自1911年科学料理表面出身以来，料理经典更仆难数，但发展于今，料理的起点耐久都是让东谈主、机、物、料更好地匹配，指标耐久都是提高收尾。

034.作念企业要以东谈主为中心。企业是东谈主，企业靠东谈主，企业为东谈主，企业爱东谈主。

035. MBA课堂上敦厚的一句话让我豁然大悟，这句话是：“微型涨落是进化历程。”涨落是个物理学名词，指的是矛盾和突破。大矛盾、大突破会伤害情谊和紧闭调解，但小矛盾、小突破是客不雅的，以致是有利的。

036. 处理突破的最佳方式，不是规矩、息争、退避、放手，而是在招供两边利益的基础上，完了利益的整合。

037. 料理需要东谈主性化，一方面要尊重东谈主、心思东谈主、激勉东谈主，提高全球的积极性，另一方面也要换取东谈主、西宾东谈主、不停东谈主，作念到严格料理、奖惩分审。

038.料理是正确地作念事，主要想法是提高收尾；而臆测是作念正确的事，主要想法是提高效益。

039. 我常想，企业料理莫得诀要，要是一定要说诀要，那就只但是耐久不渝地作念下去。只须扎塌实实、比葫芦画瓢地作念好那些最基本的使命，把咱们熟知的料理信条着实付诸耐久现实就不错了——恰是那些看上去紊乱琐碎的料理轨制、朴实无华的料理圭臬、一点不苟的监督落实，成就了企业的基业长青。

040. 在归纳总结以往资格的基础上，我把臆测与料理理念交融在一齐想考，建议并扩充组织精健化、料理雅致化、臆测精益化的“三精料理”，旨在构建精干高效的组织体系、成本逾越的坐蓐料理体系和效益优先的臆测料理体系，让企业完了从数目到质地、从速率到效益的转动。

041. 比年来，咱们围绕“三精料理”作念了大都使命。一是组织精健化，聚焦减机构、减层级、减冗员。二是料理雅致化，聚焦降成本、提质地、增品种。三是臆测精益化，聚焦价本利、零库存、集聚积销。

042. 规模是把双刃剑，企业作念得驾轻就熟、规模截止才是最佳。高出规模最大和基业长青，去追求活得更好、活出质地，这才是企业存在的着实兴致。

043. 企业的臆测之谈是什么？靠什么盈利呢？我认为主要靠几点：一是时刻翻新，制造高技术居品，靠居品、时刻、做事的逾越性来盈利。二是竞争策略，轮廓掌握成本逾越、互异化、集聚化等竞争方式，全面擢升竞争力。三是价钱策略，把合理踏实的价钱手脚盈利的前提。四是生意模式，即用不同以往的方式，提高价值创造才智。

044. 所谓企业家才智，一个遑急的方面应是发现和判断风险的才智、严防企业发生系统性风险的才智，以及出现风险后裁减损失的才智。

045. 在战术清亮、文化调处、小色哥，

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